bne IntelliNews — Familia лидирует среди российских ритейлеров, предлагающих товары высокой моды по самым разным ценам

Поиск

Охотники за скидками отправляются в Familia, где они могут найти модную одежду прошлого сезона от лучших дизайнеров по бросовым ценам. / Familia

Бен Арис в Берлине
12 октября 2021 г.

Что происходит с одеждой прошлого сезона, которую крупные модные ритейлеры не могут продать? Свалка — не единственный выбор продавцов, переоценивших спрос. Войдите в розничную торговлю по сниженным ценам, которые покупают излишки в конце сезона у модных домов и продают их по бросовым ценам. Этот сектор быстро развивается во всем мире, но сочетание социальных и экономических факторов делает его идеально подходящим для российского рынка.

Розничные магазины по сниженным ценам позволяют модным домам компенсировать часть убытков, покупая излишки по низким ценам и продавая их голодной публике, которая не против носить одежду прошлого сезона. В эксклюзивном интервью bne IntelliNews Светлана Можаева, генеральный директор off-price Familia, рассказала, почему эта модель так хорошо подходит для России.

Familia — пионер и ведущий игрок рынка off-price в России. Его часто называют похожим на TK Maxx в Великобритании или TJ Maxx в США, предлагая покупателям возможность найти уникальные фирменные товары по цене до 85% ниже их первоначальной цены.

«Мы очень отличаемся от других ритейлеров в России, а также от наших коллег на мировом рынке», — пояснила она. «Мы были основаны в 2000 году, когда открыли свой первый магазин в Москве. В 2006 году мы начали выходить в регионы. Сейчас у нас более 370 магазинов по всей России. Мы — единственный off-price ритейлер, работающий в России, и у нас нет прямых конкурентов на федеральном уровне».

Если доля off-price на рынке одежды в США составляет 10%, то в России она составляет около 1%. Рынок в России также сильно фрагментирован, поэтому есть значительный потенциал для роста, объясняет Можаева. Она считает, что Россия особенно подходит для сегмента off-price, потому что шесть лет падения реальных доходов вынудили россиян искать выгодные предложения, создав нишу, которую обслуживает сектор off-price. «У нас в России 145 млн человек, и около 75% граждан имеют доходы на душу населения ниже 45 000 рублей (628 долларов США) в месяц по официальной статистике. Следовательно, эти 75% граждан по определению ориентированы на ценности».

Рост популярности off-price-сегмента в России обусловлен и социальными факторами. «Я считаю, что многие россияне более осведомлены о брендах, чем люди в большинстве других стран». — прокомментировала Можаева. «Это связано с историей Советского Союза. Помню, в детстве у нас не было ничего в плане выбора и разнообразия марок. Может быть, поэтому русские сейчас так заботятся о своем бренде».

В результате российский off-price сектор растет быстрее, чем мировой рынок. «Мы растем очень быстро». Можаева подчеркивает. «В этом году с начала года мы открыли 53 магазина. К концу года у нас будет как минимум 390 магазинов, что составляет рост более чем на 20% по сравнению с концом 2020 года».

В связи с этим возникает очевидный вопрос: есть ли у Фамилии планы поехать за границу? Имея магазины в 111 городах по всей России, а также один в Минске, кажется очевидным, что следующий шаг — последовать примеру крупного российского интернет-магазина Wildberries и выйти на Западную Европу. Можаева была сдержана: «Мы планируем расти шаг за шагом, устойчиво. Возможно, через несколько лет мы поедем в другие страны. Возможно растет в Белоруссии, или собирается в Казахстан. Но нашим первым и явным приоритетом является российский рынок».

В стране с 11 часовыми поясами эффективность логистики имеет ключевое значение. Это ключевая часть бизнес-модели Familia. Компания имеет сеть из 370 магазинов и крупный распределительный центр, обеспечивающий надежную опорную инфраструктуру. Более того, пояснила Можаева, им удается удерживать уровень долга на очень низком уровне. «У нас есть положительный денежный поток от нашей текущей деятельности, и мы всегда инвестируем нашу текущую прибыль в развитие новых магазинов. Срок окупаемости наших новых магазинов короткий».

Еще одна особенность этого сектора — зависимость от кирпичей и раствора. Электронная коммерция в России процветает, но у Familia вообще нет онлайн-продаж. Familia вкладывает значительные средства в магазины, и единственное, что она продает в Интернете, — это подарочные карты.

Можаева объясняет феномен так: «Во-первых, мы не хотим выходить в интернет, потому что не хотим конкурировать с нашими поставщиками. У нас действует специальная цена со скидкой. В оффлайне этот товар не конкурирует с продажами бренда. Кроме того, когда сезон заканчивается, бренду нужно место для новой коллекции, и мы используем старую коллекцию через нашу сеть. Это очень удобно для брендов».

Дело в том, что скидки, которые может предложить Familia, действительно очень велики. Ведущие мировые модные компании вложили огромные средства в свои бренды и используют силу своего бренда, чтобы оправдать свои высокие цены. Если Familia будет предлагать те же бренды по бросовым ценам, производители опасаются, что это обесценит их бренд и повредит их первичным продажам. С другой стороны, Familia рада услужить, поскольку покупатель, который может найти известный бренд по бросовой цене, в восторге от их открытия. Размещение инвентаря Familia в Интернете делает его слишком простым для параллельного сравнения.

Потенциал Familia не остался незамеченным международными инвесторами и глобальными коллегами — в число ее акционеров входят известные финансовые инвесторы, такие как Goldman Sachs и Baring Vostok, а американский внебиржевой гигант TJX является стратегическим инвестором. На вопрос, не ожидается ли IPO, Можаева возразила: «Это может произойти в какой-то момент, но пока рано говорить об этом».

#Семья
#России
#розница

Прошло больше года с тех пор, как Варшавская фондовая биржа в последний раз проводила IPO.

Утром 30 мая на Москву обрушилась серия дронов-камикадзе, что стало самой интенсивной атакой на столицу с тех пор, как президент Владимир Путин начал полномасштабное вторжение в Украину.

Совместное расследование немецкого журнала Der Spiegel и Исследовательского центра организованной преступности и коррупции выявило подробности того, как запрещенные технологии избегают санкций и поставляются через Казахстан в Россию.

Много шумихи, мало действий.

Отставка президента Вучича с поста главы правящей СНС не положила конец требованиям политических перемен в выходные дни протестов.

WSE надеется на IPO Zabka, чтобы помочь восстановить свой прежний лоск

10 часов назад

Война наконец-то возвращается к простым россиянам?

12 часов назад

Расследование раскрывает процветающую торговлю технологиями, находящимися под санкциями, через Казахстан в Россию.

1 день назад

Монголия делает мучительно медленный прогресс в области редкоземельных элементов, говорят инсайдеры

1 день назад

Проправительственные и антиправительственные протестующие, несмотря на шторм, вышли на митинг в Белграде

3 дня назад

Nike, Ikea, Chanel закрывают российские магазины, TJX продает долю Familia – Sourcing Journal крупнейший в мире ритейлер одежды по выручке — закрывает магазины в евразийской стране, и TJX надеется продать свою долю в местном ритейлере Familia.

В субботу утром компания Inditex сообщила, что временно приостанавливает работу 502 своих магазинов в России, 86 из которых принадлежат Zara, а также электронную торговлю в стране, поскольку «не может гарантировать непрерывность операций и условия торговли» в «текущих обстоятельствах». ».

На Россию, по словам Inditex, приходится примерно 8,5% прибыли компании до вычета процентов и налогов, и что общие инвестиции в сверхдержаву, учитывая, что все помещения сданы в аренду, «несущественны в финансовом отношении».

«Inditex продолжает отдавать приоритет своей рабочей силе, насчитывающей более 9000 человек, с которыми она собирается разработать специальный план поддержки», — добавили в компании.

Hermès заявил в пятницу, что временно заколотит три своих магазина в Москве. «С сожалением мы приняли решение временно закрыть наши магазины в России и приостановить всю нашу коммерческую деятельность с вечера 4 марта», — написал роскошный дом в сообщении на LinkedIn, не предоставив никаких подробностей.

Шанель также направилась в LinkedIn, чтобы сделать аналогичное заявление. «Учитывая нашу растущую обеспокоенность текущей ситуацией, растущей неопределенностью и сложностью работы, Chanel решила временно приостановить свой бизнес в России», — говорится в сообщении. «Мы больше не будем доставлять в Россию, мы закроем наши бутики и уже приостановили нашу электронную коммерцию».

«Безопасность наших сотрудников является нашим приоритетом, и мы по-прежнему тесно связаны с нашими местными командами, которых мы будем продолжать поддерживать», — добавила французская фирма, которая заявила в четверг, что сделает «немедленное» пожертвование в размере 2 миллионов евро ( 2,19 доллара СШАмиллионов) в Care и Управление Верховного комиссара Организации Объединенных Наций по делам беженцев (УВКБ ООН). Фонд Chanel, его благотворительное подразделение, также будет тесно сотрудничать со своими местными партнерами, чтобы оказывать «будущую критически важную поддержку» женщинам и детям, пострадавшим от «развивающейся ситуации».

Richemont, материнская компания Cartier и Chloé, также заявила в пятницу, что она приостановила коммерческую деятельность примерно в дюжине своих магазинов в России после того, как на прошлой неделе сделала то же самое в Украине. В своем заявлении он добавил, что сделает «значительное пожертвование» организации «Врачи без границ», но не уточнил, сколько именно.

Burberry сообщила Vogue Business, что заморозила доставку в Россию из-за «оперативных проблем», хотя следит за быстро меняющейся ситуацией. Итальянский бренд Golden Goose также сообщил изданию, что он также приостановил поставки в сверхдержаву из-за торговых ограничений. Поставки в Россию от Farfetch, Mytheresa и Matchesfashion, согласно их сайтам, также на данный момент запрещены.

LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton и Kering, крупнейшие в мире конгломераты предметов роскоши по объемам продаж, последовали их примеру поздно вечером в пятницу. LVMH временно закроет свои 24 двери в России с воскресенья из-за «текущей ситуации в регионе», в то время как владелец Gucci Керинг заявил, что делает то же самое с двумя своими магазинами из-за «растущей обеспокоенности текущей ситуацией в Европе».

Всего через неделю после нападения России Nike заявила в четверг, что временно закроет все свои магазины в России, сообщает Reuters. Согласно каталогу интернет-магазинов, у компании около 100 магазинов в стране.

Этот шаг был сделан через несколько дней после того, как на российском сайте Nike появилась заметка о том, что компания больше не может гарантировать доставку товаров своим клиентам в стране. В результате компания заявила, что покупает товары на Nike.com, а приложение Nike недоступно в этом регионе. Тогда в записке гражданам России рекомендовалось посетить ближайший к ним магазин Nike. С тех пор это предложение было удалено из сообщения.

IKEA также обнародовала планы закрытия магазинов в четверг. Ingka Group, франчайзер Ikea, на долю которого приходится около 90% розничных продаж Ikea, приостановила все операции Ikea Retail в России. Тем не менее, торговые центры «Мега» компании останутся открытыми, «чтобы многие люди в России имели доступ к своим повседневным потребностям и предметам первой необходимости, таким как продукты питания, бакалейные товары и аптеки».

«Война уже оказала огромное влияние на человечество», — сказала ИКЕА. «Это также приводит к серьезным сбоям в цепочке поставок и торговых условиях. По всем этим причинам группы компаний решили временно приостановить деятельность IKEA в России».

В рамках своих более широких действий, связанных с войной, Inter Ikea Group, владелец концепции Ikea и международный франчайзер Ikea, прекратила весь экспорт и импорт в Россию и ее союзника Беларусь. Компания также приостановила все производственные операции Ikea Industry в России, включая все поставки субпоставщиков на эти подразделения.

ИКЕА заявила, что эти решения окажут «непосредственное влияние» на 15 000 сотрудников ИКЕА. «Амбиции групп компаний рассчитаны на долгосрочную перспективу, и мы обеспечили занятость и стабильный доход в ближайшем будущем, а также оказываем поддержку им и их семьям в регионе», — говорится в сообщении Ikea.

Магазин Ikea в Санкт-Петербурге закрылся после вторжения России в Украину.

Игорь Руссак/picture-alliance/dpa/AP Images

Как и все большее число розничных продавцов и брендов, включая Balenciaga, Burberry, Gucci, Keen Footwear, Adidas и Mango, IKEA жертвует деньги на поддержку гуманитарной деятельности. Эти пожертвования включают 20 миллионов евро, около 21,8 миллиона долларов, для тех, кто был перемещен в результате конфликта в Украине. Кроме того, Inter Ikea Group и Ingka Group выделяют по 10 миллионов евро каждая, что составляет примерно 10,9 долларов США.миллионов, чтобы обеспечить поддержку продуктами и другую помощь УВКБ ООН, Save the Children и другим организациям, работающим на местных рынках.

«Ситуация крайне критическая и быстро развивается», — сообщила ИКЕА. «Группы компаний стремятся ориентироваться в этой реальности, уделяя первостепенное внимание интересам людей».

TJX, владелец TJ Maxx, Marshalls и HomeGoods, также дистанцируется от России. В среду он предупредил Комиссию по ценным бумагам и биржам, что откажется от своей доли участия в российской сети внебиржевых магазинов Familia «в поддержку народа Украины». Сам TJX не имеет продаж в России или Украине.

Компания первоначально инвестировала 225 миллионов долларов США в 25-процентную неконтролирующую миноритарную долю в частном предприятии в ноябре 2019 года. В результате своего обязательства по продаже TJX заявила, что может признать инвестиционный убыток, когда ее позиция Familia будет продал. Он также добавил, что от него может потребоваться отразить убыток от обесценения, если справедливая стоимость его инвестиций упадет ниже его балансовой стоимости в балансе. По состоянию на 29 января балансовая стоимость составляла 186 миллионов долларов, что является отражением «переоценки инвестиций с российских рублей на доллары США».

2 марта старшие исполнительные вице-президенты TJX Дуг Мицци и Скотт Голденберг ушли в отставку со своих должностей директора и наблюдателя соответственно в совете директоров Familia, сообщил TJX.

Тем временем Minimalist передает 30 процентов своей выручки Красному Кресту и ЮНИСЕФ в Украине, а также предлагает клиентам дополнительную скидку 10 процентов при использовании кода «ВМЕСТЕ». Основатель циркулярного модного бренда Тамара Давыдова родилась, выросла и вышла замуж в Киеве.

«Было опустошительно наблюдать за разворачивающейся войной, — писала Давыдова в письме друзьям и клиентам. «На сегодняшний день мои близкие остались в безопасности, но тысячам не повезло, и миллионы бегут от насилия. Я пытаюсь сделать все возможное, чтобы поддержать организации в Украине, помогающие женщинам и детям, пострадавшим от бессмысленного насилия».

В среду Canada Goose объявила, что жертвует 100 000 канадских долларов (около 78 300 долларов) УВКБ ООН и приостанавливает все оптовые и электронные продажи в Россию «в свете сложной операционной среды и новых санкций против интересов России». По его словам, конфликт не затронул ни одно из торговых мест бренда.

LVMH в среду заявила, что предлагает «необходимую финансовую и операционную помощь» своим 150 сотрудникам в Украине и жертвует 5 миллионов евро или 5,46 миллиона долларов Международному комитету Красного Креста. Ganni, копенгагенский бренд крутых девушек, написал в Instagram, что он «замораживает всю торговлю с Россией» и жертвует 100 000 крон или 14 600 долларов на усилия Датского совета по делам беженцев в Украине.

Материнская компания Uniqlo Fast Retailing в пятницу заявила, что жертвует 10 миллионов долларов УВКБ ООН; 100 000 предметов, включая одежду Uniqlo, одеяла, маски для лица и другие предметы первой необходимости; и 100 000 предметов одежды, собранных в рамках программ утилизации в магазинах для украинских беженцев в Польше и других странах.

На прошлой неделе многие другие бренды и ритейлеры закрыли интернет-магазины и/или физические магазины в России, включая H&M, Yoox Net-a-Porter Group, Asos и Mango. В среду Puma заявила, что поставки в страну остановлены, но магазины остаются открытыми. Maersk, Mediterranean Shipping Company и CMA CGM приостановили новые заказы в Россию, за некоторыми исключениями для продуктов питания и гуманитарной помощи. UPS и FedEx приостановили работу как в России, так и в Украине.